Thị trường nông thôn Việt Nam đang trở thành một chiến trường mới và đầy tiềm năng cho ngành bán lẻ. Với dân số hơn 60 triệu người tiêu dùng, khu vực nông thôn đang nổi lên như một điểm đến chiến lược cho các ông lớn trong lĩnh vực này. Theo dự báo, thu nhập bình quân đầu người tại khu vực nông thôn sẽ đạt 6,7 triệu đồng mỗi tháng vào năm 2025, dẫn đến nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng và phong phú.
Trước bối cảnh đó, các doanh nghiệp bán lẻ đang tìm kiếm mô hình kinh doanh hiệu quả để tiếp cận thị trường này. Một trong những mô hình được xem là lời giải hiệu quả cho thị trường nông thôn là minimart. Theo số liệu thống kê, mô hình minimart đã đạt tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) 45% trong giai đoạn 2016-2023. Điều này cho thấy tiềm năng phát triển của mô hình này tại khu vực nông thôn.
WinCommerce, một thành viên của Masan Group, đang dẫn đầu cuộc đua tại thị trường nông thôn với mô hình WinMart+. Trong 6 tháng đầu năm 2025, WinCommerce đã mở mới 236 cửa hàng WinMart+ tại khu vực nông thôn. Chiến lược của WinCommerce không chỉ tập trung vào mở rộng quy mô mà còn hướng đến hiệu quả tài chính, với tất cả các cửa hàng mở mới đều mang lại lợi nhuận. Điều này cho thấy sự tính toán và chuẩn bị kỹ lưỡng của WinCommerce khi tham gia vào thị trường nông thôn.
Tuy nhiên, một trong những thách thức mà các doanh nghiệp bán lẻ phải đối mặt khi tham gia vào thị trường nông thôn là yếu tố giá cả. Người tiêu dùng tại khu vực nông thôn thường rất nhạy cảm với giá cả, do đó các doanh nghiệp bán lẻ cần có chiến lược giá phù hợp để thu hút khách hàng. Để giải quyết vấn đề này, các doanh nghiệp bán lẻ đang nỗ lực cung cấp các giá trị gia tăng cho khách hàng, chẳng hạn như sản phẩm có thương hiệu rõ ràng, chất lượng đảm bảo, và các chương trình khuyến mãi hấp dẫn.
Ngoài ra, thương mại điện tử cũng đang trở thành một kênh bán hàng quan trọng tại khu vực nông thôn. Các doanh nghiệp bán lẻ đang tích hợp chuyển đổi số vào kinh doanh, ứng dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo và chương trình Hội viên để củng cố nền tảng hạ tầng cho người tiêu dùng. WinMart+, ví dụ, đã ứng dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh và nâng cao trải nghiệm khách hàng.
Nhìn chung, thị trường nông thôn Việt Nam đang trở thành một thị trường đầy tiềm năng cho ngành bán lẻ. Các doanh nghiệp bán lẻ cần có chiến lược phù hợp để tiếp cận thị trường này, bao gồm cả việc cung cấp các giá trị gia tăng cho khách hàng và ứng dụng công nghệ để nâng cao trải nghiệm khách hàng. Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và chiến lược đúng đắn, các doanh nghiệp bán lẻ có thể thành công tại thị trường nông thôn Việt Nam.
